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“大部分人会觉得‘内卷’是向下‘卷’价格和产品，将利润做得更薄，将同行打得‘七零八落’没有活路，但我们的理解是向上‘卷’，‘卷’产品竞争力和研发创新实力。”10月16日，在广交会现场展台上，专注于锂电工具的江苏大艺科技股份有限公司（下称：大艺科技）海外营销相关负责人费博告诉第一财经记者。
费博称，今年以来，随着国家“一带一路”政策倡议的推进，公司的销售额虽然保持了50%的增长，但激烈的市场竞争依然让人觉得市场越来越“内卷”。
同样感觉内卷的还有江苏金鼎电器有限公司海外业务相关负责人包经理。“国内同类型厂家太多了，自己人（都）在‘卷’。”包经理说。
近年来，中国电动工具行业取得了显著发展，成为全球主要的电动工具生产基地和出口国。2023年，我国电动工具产量达到了2.4亿台，占全球产量的60%以上。随着国家“新三样”出口持续如火如荼，众多中国电动工具制造商开始从国内市场转向国际市场，这使得价格战变得愈发激烈。
（广交会现场客商云集 第一财经记者吴绵强摄）
内卷
电动工具作为常见的应用工具之一，如电钻、电锯、切割机、割草机等。电动工具的应用也范围十分广泛，是日常生产生活的重要设备，对社会经济发展起着不可或缺的作用。
随着锂电池技术的发展，装备锂电池的锂电电动工具成为业内人士首选，也给了业内发展的机会。公开数据显示，2021年全球电动工具市场规模为343亿美元，预计未来仍将以5.7%的年均复合增长率呈现稳定增长态势，并在2026年达到452亿美元左右的市场规模。
按地区来看，目前北美是最主要的销售市场，其次是欧洲和亚太市场，市场规模占全球的比重分别为38.65%、32.39%和19.87%，合计超过整体的90%。
近年来，随着全球市场竞争的加剧，众多锂电工具中国制造商开始从国内市场转向国际市场，这使得价格战变得愈发激烈。
现年40多岁的包经理，在锂电工具行业耕耘了十余载。在他看来，目前市场上参与“内卷”的还是那些布局低端制造的企业。
“国内有些电动工具产业带的小作坊企业，随便找一些电机、电芯等产品，直接买来这些配件，进行组装然后出货，每个电工工具最低的利润只赚5毛钱。”费博说，这类低端制造不能代表产业的“未来”。
国内锂电工具的竞争态势正在向海外市场蔓延，越来越多的中国品牌开始布局海外市场，以抢占市场份额。
“我们销售额的增长来自于东南亚国家和地区，并且当地与公司建立合作关系的客户数量也在持续增加。”费博称。
“这其实得益于整个东南亚地区国家电动工具市场的稳步增长，随着以越南为代表的国家国力日益提升，当地很多基础设施建设以及工业化水平持续增加，对电动工具的需求尤为强烈。”在广交会展台，大艺科技海外营销事业部总经理张庆新告诉第一财经记者。
在市场获得增长的同时，竞争也更加激烈。最近一年时间以来，费博几乎每个月都在海外出差，足迹遍布俄罗斯和欧美地区，以及东南亚等国家，持续在当地拓展订单机会。
费博明显地感觉到，目前，“一带一路”地区消费者对工具锂电化的需求不断上升，同时他们对价格的敏感度也在增加，寻求性价比更高且功能更完善的工具以满足日常需求。
“这一趋势为我们的品牌提供了巨大的市场机遇，我们新推出的40V高能锂电工具在这些地区的销售量正持续攀升。”费博称。
在费博看来，锂电工具企业应该“卷”产品质量和服务，要有一定的创新和品牌沉淀，以赢得市场客户和口碑。
张庆新表示，在内卷的市场环境之下，要持续做好海外市场，首先品牌定位要很清晰，“别人在‘拼价格’的时候，你一头扎进去比拼，这其实是做不好的，尤其是对做自主品牌的厂家。锂电工具企业要清楚自身的产品定位究竟在什么地方？基于这一定位，去了解用户的真正的需求，并把产品性能及品质持续提升。”
破壁
今年广交会，包经理明显感觉海外客户对价格的要求很高，他们对价格承受能力比以往要稍微“差一点”，“以前欧美客户将产品质量放在第一位，对价格没那么敏感，但现在他们也要求低价。”
“便宜产品有‘便宜’的做法，毕竟用料、用工时间不一样，产品的品质也就会不一样。我们相对来说还是注重品质，不能说客户买了你的产品之后就不管了，还是需要做好客户的产品服务。”包经理说。
耕耘海外市场十余载，包经理也亲历了市场的游戏规则变化。“目前欧美市场依然是全球锂电工具第一大应用市场，当地对于工厂的质量体系、社会责任体系等方面有比较严格的要求，并且是越来越严。”包经理说，欧洲市场方面对锂电工具的产品品质的认证、年审等方面，每年都需要继续做，这些加起来会无形增加公司的制造成本。
“今年欧美市场甚至对锂电产品的材料环保等方面都有特殊要求，又增加了产品环保类的认证要求，包括机壳里面的用料，现在不能用PVC材质，并且要做到相关材料的用料源头可追溯。”包经理说，这些要求在其他市场来说会认为很苛刻和不可思议，但是对于欧美国家则认为这种认证很正常。
“没有办法，我们如果需要拓展当地市场客户，对这样的市场‘要求’只能自己硬扛。”包经理说。
近年来，海外国家颇为重视本国供应链体系的建设。“很多海外国家对中国企业的资本、技术以及人才和供应链并不设限。但是有些国家会对成品的销售提出了或多或少的限制，这是因为他们要保护本国供应链企业，限制直接进口我们的产品。”来自深圳的一位参展商负责人告诉第一财经记者。
不过，在张庆新看来，一些东南亚以及非洲等国家和地区，由于本国供应链体系并不完善，还无法实现对中国供应链体系的完全替代。
“美国市场逼着国内企业到越南、泰国、墨西哥等地去建厂，但是一旦在海外建厂，对国内企业来说其实费用增加了很多。”包经理说，事实上，只能说把部分核心原料产能搬过去，再加上其他零部件进行组装，整个锂电工具的产业链依然在中国，不可能全部搬过去。
锂电工具业内人士介绍，目前全球电动工具市场正在经历稳步的增长，这一趋势得益于电动工具的智能化和自动化水平的不断提升，从而推动了销量的增加。
“随着市场规模的扩大，竞争也变得更加激烈。这种竞争不仅体现在价格上，更多的是在产品和技术上快速迭代和更新。”张庆新称，企业的供应链体系安全显得尤为重要。
“公司在海外市场迅速建立中国品牌形象，通过加大营销投入和实施多渠道宣传推广及精准的营销策略，为我们的品牌在海外市场的快速成长打下坚实的基础。”张庆新说。
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吴绵强
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